Схема вопросов на первичные визиты медпреда

Автор: flireanto 3 комментариев

Для эффективной работы в госпитальном сегменте фармацевтичесого рынка требуется создание и периодическое обновление базы данных относительно имеющихся ЛПУ. Помимо этого, ФК ЛПУ обязаны пересматривать свой формулярный перечень не реже 1 раза в год, периодически рассматривать и анализировать статистические и фармакоэпидемиологические данные относительно спектра закупаемых ЛПУ медикаментов.

Задачи формулярной комисии этого управления таковы: Именно это управление является заказчиком объявляемых на закупку медикаментов торгов. Внесенные в базу данных стационары необходимо посещать не реже установленного отделом маркетинга Компании числа раз в месяц квартал дял того, чтобы знать истинное положение дел на своей территории, для налаживания личных отношений с клиентами, а также для мониторинга активности конкурентов.

Это, прежде всего, требуется для установки приоритетов в работе медицинского представителя, а также для отслеживания позитивной или негативной динамики в закупке медикаментов Компании, их применения и лояльности клиентов и потребителей.

/ Руководство для медицинского представителя фармкомпании

Помимо этого, ФК ЛПУ ведет учет и анализ побочных эффектов и осложнений при применении этих ЛС, а также анализирует рациональность их применения на основе фармакоэкономических данных.

Таковыми причинами могут стать как появление на рынке совсем новой продукции, например. Помимо общих описательных сведений о ЛПУ желательно включать в базу данных информацию о факторах, влияющих на объем закупок на данной территории, активности конкурентов в конкретных ЛПУ, тактику их деятельности, а также сведения о дистрибьюторах, поставляющих медикаменты в данное лечебной учреждение.

Следует учитывать и условия, необходимые для включения препарата в перечень ЛПУ: Принятые в различных ЛПУ формулярные перечни включаются в формулярный перечень региона, который составляется в Управлении лекарственного обеспечения в региональном департаменте здравоохранения. Не надо замалчивать конкурентов: Для того чтобы ваш визави имел возможность попробовать предлагаемую вами продукцию в условиях своего ограниченного бюджета чаще всего в стационаре — предложите ему сделать пробную закупку за счет доли конкурирующих препаратов или же несколько увеличить общий бюджет на данный класс медикаментов.

Демонстрируя с помощью квотации преимущества своего товара, необходимо постоянно подчеркивать его эффективность, безопасность, удобство применения, экономичность, постоянное наличие в продаже — в сравнении с обычно применяемыми вашим собеседником средствами —. Столь небольшое количество некомпетентных врачей обусловлено происходящим в последние годы общим ростом их образовательного уровня, не последнюю роль в котором играют и сотрудники фармацевтических компаний, проводящие различные образовательные программы среди специалистов конференции, семинары, круглые столы и.

Сразу хочется отметить одну важную вещь: К этой информации относятся: В начале каждого календарного года желательно сделать в отношении своих ЛПУ коммерческое резюме, которое включало бы в себя сведения, относительно: Помимо этой информации, в базу данных включаются сведения и об организации закупок в каждом конкретном стационаре: Не менее важной является и оценка возможности маркетинговой поддержки препаратов в данном ЛПУ: Понимание системы снабжения и функционирования стационарных ЛПУ позволит максимальноиспользовать еще одну особенность стационара —строгую систему иерархии.Выделений не должно быть много — в противном случае эффект от них теряется.

Также хочу напомнить, что подобное выделение применяется только для рядовых врачей, но не для научных специалистов или же других Opinion Leaders — в этом случае это выглядит несколько для них оскорбительно. Ненужной информации о клиенте просто не существует — еще Аяма писал: Ссылки на скудность источников информации абсолютно необоснованы — в качестве подобных источников служат и отчеты дистрибьюторов о продажах, и данные, опубликованные в специализированных СМИ и на сайтах госучреждений, информация, полученная от коллег и конкурентов.

В начале этого раздела говорилось о том, что подобный клиент не является особо сложным для большинства опрошенных опытных медицинских представителей. Казначеем данного мероприятия назначается территориальный фонд обязательного медицинского страхования ТФОМС. Это обуславливается, в первую очередь, детальным знанием не только сильных и слабых сторон своих препаратов, но и таковых продукции конкурентов, что и позволяет уверенно ими манипулировать и одерживать победу даже в изначально заведомо невыигрышных позициях.

Основой для создания формулярного перечня ЛПУ является имеющийся территориальный перечень жизненнонеобходимых и важнейших ЛС, применяемый при реализации программы гос. Под это определение попадает клиент, который по тем или иным причинам не знаком с вашей продукцией и не в силах оценить ее преимуществ. Эта некомпетентность возводит барьер на пути создания партнерских отношений с подобными клиентами.

В электронную или же бумажную базу данных по стационару медицинским представителем вносятся в обязательном порядке следующие данные: Эти сведения помогут оценить имеющуюся ситуацию как самому представителю, так и его регональному менеджеру для этого все записи должны быть сделаны так, чтобы их можно было прочесть в отсутствие самого представителя.

Компании-производители ЛС через своих национальных и региональных дистибьютеров участвуют в этих торгах, после чего закупленные медикаменты получают ЛПУ. При закрытии подобного визита можно порекомендовать следующее: Однако в этом случае вам следует особенно тщательно подготовить все материалы презентации, причем особое внимание обратить на доказательную ее часть диаграммы, графики, ссылки на независимые научные источники и способы оптимального обыгрывания USP вашей продукции.

3 комментариев для “Схема вопросов на первичные визиты медпреда

  1. После чистки этой прогой у меня перестали отображаться медиа файлы.Когда софтина рекомендует отключить критически важные элементы безопасности якобы для повышения уровня безопасности и стабильности - это, как минимум, должно поставить под сомнение адекватность разработчиков и послужить поводом немедленно удалить программу с компьютера.

  2. софтище отличная. Рекомендую добавить к ней модуль CCEnhancer. Исполняемый файл CCEnhancer положите в папку установки CCleaner и запустите.

  3. Концептуальная softина (есть много цитат из этой книги в трудах ВП) - рекомендую!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *